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营收、净利接连下滑 帅丰电器如何适应“新常态”

发布日期:2024-05-11 11:46    点击次数:53

  

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  5月9日,北京商报记者注意到开源证券对帅丰电器给予“买入”评级,原因是看好该公司的渠道变革以及国家层面“以旧换新”政策的支持。不过在投资平台上,许多用户对帅丰电器仍抱有疑虑,毕竟其2023年年报、2014年一季报连续营收、利润下滑,去年其营收约为8.3亿元,同比下滑12.23%,今年一季度约为1.17亿元,同比下滑32.96%,净利润方面,去年其盈利约为1.9亿元,今年一季度约为222 3万元,分别同比下滑约11.5%、44.5%。

  下滑超行业均速

  以集成灶为主业的帅丰电器,业绩下滑似乎情有可原,因为受房地产市场萎靡,下游需求不振的影响,去年集成灶行业集体进入寒冬,但令部分投资者焦虑的是,帅丰电器与同业相比也不占优势,单就集成灶营收而论,去年火星人、浙江美大两家均突破15亿元大关,而帅丰电器集成灶营收约为7.18亿元,若将视野放到整个厨电领域,老板电器的集成灶业务去年营收较2022年同期增长20.58%,占总营业收入的比重也有所增加。

  从行业整体数据看,帅丰电器的下滑速度也高于平均水平,AVC统计数据显示,2023年集成灶市场零售额为249亿元,同比下滑4%,零售量为278万台,同比下滑4.2%。

  具体到产品产销数据,帅丰电器的集成灶在2023年生产量同比下跌24.53%,销售量下跌18.09%,而且集成灶的地位难以替代,虽然公司也有木质橱柜、其他厨房用品,但在营收上均未能突破亿元规模。

  行业何时重返上升轨道仍然难以预期,在业内观点看来,如今集成灶市场进入了瓶颈阶段,因为从2019年开始,集成灶市场就快速增长,高增长不可能一直维持,也就是说,集成灶步入一种“新常态”。

  资深产业经济观察家梁振鹏认为,集成灶作为一种新的产品形态,其使用的便捷性明显优于传统的油烟机、燃气灶,令其迅速受到消费者追捧,即便售价较高也在所不惜,时至今日,业内主要企业的毛利率仍能达到40%左右,而这也给了企业一种可以大肆“跑马圈地”的错觉,以至于在产量上高歌猛进,当消费者新鲜感褪去或外部环境不利之时,此前的积弊才会慢慢显现出来。

  帅丰电器在年报中也谈到了这一点,称2023年行业竞争逐渐加剧,中小微企业一部分出局,但也有部分企业通过价格竞争来维继。同时受到消费能力变化的影响,蒸烤款集成灶的增速有所放缓。

  应对竞争有何良策

  增长停滞不意味着竞争消退,以美的、老板电器为代表的知名品牌正积极进入这一市场。

  在梁振鹏看来,综合家电企业的到来,对素有“集成灶四小龙”之称的火星人、帅丰电器、浙江美大、亿田智能来说颇具威胁,虽然各家产品侧重不同,有的产品形态更薄,以提升厨房空间使用效率为优势,有的强调智能化,例如语音交互等功能,但从根本上说,集成灶的产品功能差异不大,潜在客户中很大一部分还是看重品牌影响力,更愿意选择大品牌的产品。

  对于帅丰电器而言,这或许意味着其在营收下滑的同时,在品牌宣传、渠道建设上也不能松懈。早在帅丰电器 IPO之时,就计划将1.5亿元投入营销网络建设项目。从去年的财务数据看,帅丰电器的销售费用同比下降,但并没有详细解释原因。

  一般来说,经销商是家电企业最重要的渠道,在这方面帅丰电器投入颇多,也形成了自己的一套经验,如换商、新招商等举措加强对经销商的管理,提高经销商质量,此外公司还推出一系列“扶商政策”,仅在2023年,帅丰电器就开展营销、管理团队经验分享活动上百次。

  但是在线上渠道,帅丰电器还有所欠缺,虽然其也在年报中表示“线上线下协同发展”,但是其在去年在电商方面的营业收入仅为6965万元,而经销商渠道的营收则突破了7亿元,二者相差悬殊,另外其线下直销等渠道的营业收入也只约为2308万元,同样难和经销商渠道相比。

  在渠道多元化方面,帅丰电器表示会继续推行对抖音、小红书知乎等领域的布局,拥抱年轻化消费群体,提升品牌终端用户体验,不过这能否实质上改善帅丰电器的经营状况,仍需观察一段时间。

  北京商报记者就相关问题采访帅丰电器,截至发稿未获回复。



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